5月15日，据贵州茅台官微报说念，5月8日-11日，茅台集团党委副秘书、总司理王莉率队完成对京沪浙三大核心商场的深度调研，通过召开社会电商、商超渠说念谈话会、文化居品专项会议及茅台酒营销东说念主员商场劳动会，开释了本年1-4月主流电商渠说念茅台酒销售同比增长超30%的利好，公布文化居品全面方法惩处、初度展示营销评价模子等信息，也传递出茅台渠说念体系深刻鼓动变革的显明信号。

　　在白酒行业存量竞争加重的布景下，这场横跨三大经济圈的商场摸底，不仅勾画出茅台应抵糜费新趋势的策略框架，更折射出龙头酒企在数字化期间构建新式渠说念生态的行业命题。

　　本年1-4月茅台酒商场褂讪增长，主流电商渠说念茅台酒销售阐扬亮眼，同比增长超30%。在电商渠说念谈话会上，茅台在开释利好的同期，提议“广布根、深扎根、扎精根”的电商渠说念深耕策略，围绕“客户深耕、商场惩处、正品和保真”，重心转向质地管控与生态配置。

　　茅台条目电商平台从流量运营转向数据和居品运营聚首，建立特意营销团队强化客户转动，同期条目电商渠说念坚捏始终主义，反内卷、反不耿介竞争，成为茅台酒商场可捏续高质地发展的赋能者，共同呵护好茅台的商场步骤。

　　这些信息现实是对茅台电商渠说念价值的从头定位——从单纯的销售出口升级为糜费者瞻念察核心。 

　　商超渠说念则被赋予“终局标杆”责任，茅台要推动经销商齐全从“坐商”到“行商”念念维的调养。相较于电商的数据上风，商超渠说念需知道场景体验与精确触达的双重效力，这在茅台条目其拓宽孕育边界、强化深耕客户、渠说念惩处以及居品适配的部署中可见条理，以“作念优作念强茅台酒商场”职业宗旨，优化茅台立体化渠说念生态。

　　文化居品谈话会涌现的策略霸术显现，茅台正入辖下手搭建以“顺天、护地、敬东说念主、弘文”为干线的文化居品框架，筹算2026年前完成体系化改良。此举意味着茅台文化IP斥地将从零星爆款转向系统输出，通过12个维度深度融入中汉漂后标记体系，这既是对国度文化策略的反映，亦是应答名酒文化竞争的前置布局。 

　　业内以为，在白酒存量竞争加重确当下，文化居品的体系化配置有助于形成各异化竞争壁垒。

　　此外，茅台调研组还初度展示了营销评价模子，艳丽着茅台营销体系插足科学有筹算新阶段。该模子涵盖时分、居品、渠说念、区域四维数据，通过对京沪浙三大商场的实证分析，为精确投放提供量化依据。

　　以下为报说念全文。

　　5月8日至11日，茅台集团党委副秘书、总司理王莉率队赴上海、浙江、北京调研，组织召开社会电商、商超百货渠说念商场营销谈话会，并先后召开三地营销东说念主员商场劳动会，通过营销数据建模，科学分析商场状态，指示社会电商、商超百货渠说念发展标的，进一步强化渠说念触达、居品适配、服务升级，更好适配糜费需求，捏续推动茅台酒商场可捏续高质地发展。

　　茅台集团党委委员、副总司理王晓维，茅台酒股份公司党委委员、副总司理张旭参加。

　　深化渠说念布局，增强触达转动力

　　社会电商渠说念商场营销谈话会

　　在茅台酒社会电商渠说念商场营销谈话会上，厂商两边伸开深刻换取交流，全面分析刻下茅台酒社会电商渠说念发展近况，系统策动优化措施，捏续推动茅台酒商场健康有序褂讪发展。会议指出，本年1-4月，茅台酒商场褂讪增长，主流电商渠说念茅台酒销售阐扬亮眼，同比增长超30%。

　　会议条目，电商渠说念要充分知道流量高、触达率高、筛选率高级方面的上风，进一步明确渠说念体系定位，广布根、深扎根、扎精根，围绕“客户深耕、商场惩处、正品和保真”等方面，既要适合电商流量、数据驱动的特质，也要坚捏始终主义，反内卷、反不耿介竞争，成为茅台酒商场可捏续高质地发展的赋能者，共同呵护好茅台的商场步骤。要以特意的营销团队，推动本人从流量运营向数据和居品运营聚首调养，作念好客户深耕，作念好“线上+线下”转动聚首。进一步优化电商渠说念惩处方法，英勇将电商渠说念打变成为茅台这棵大树渠说念生态体系的有劲撑捏。

　　商超百货渠说念商场营销谈话会

　　在商超百货渠说念商场营销谈话会上，会议崇敬听取了各渠说念商关系劳动情况讲述，对下一步劳动进行安排部署。

　　会议条目，行为触达糜费者的“终局标杆”，商超百货渠说念要作念好渠说念定位，齐全从“坐商”到“行商”念念维的调养，不断蔓延和拓宽孕育边界，在深耕客户、渠说念惩处以及居品适配等方面同向发力，精确施策，知道商超百货渠说念的卓越上风，在不断推动本人齐全质地进步的同期，与茅台一说念，以“作念优作念强茅台酒商场”职业宗旨，凝华“双向共赴、彼此尊重”的共鸣，齐全利益分享，价值共创。

　　优化文化居品矩阵，增强价值创造力

　　茅台酒文化居品谈话会

　　在茅台酒文化居品谈话会上，渠说念商代表与茅台一皆，围绕文化居品斥地原则、框架、遐想方法、运营惩处四个方面进行深刻换取交流，提议了一系列切实可行的转换见识和建议。

　　会议条目，文化居品在2026年底前全面方法惩处，着力聚焦顺天、护地、敬东说念主、弘文四条干线12个维度，深度融入中汉漂后标记体系，打造兼具文化内涵与商场价值的居品，形成特有的文化框架和各异化、体系化的居品矩阵，助力讲好茅台故事，传播好茅台品牌文化，不断以高品性居品霸道糜费者需求。

　　强化精确施策，增强营销服务力

　　茅台酒上海商场劳动会

　　茅台酒浙江商场劳动会

　　茅台酒北京商场劳动会

　　在茅台酒营销东说念主员商场劳动会上，调研组初度展示了围绕时分、居品、渠说念、区域建立的评价模子，对上海、浙江、北京商场起始景况进行了分析，并对三省区商场劳动提议了指示条目。

　　会议条目，销售公司要以营销数据的科学分析为“指示棒”，精确研判复杂多变的商场环境，作念好居品科学精确投放，同期指示省区密致作念好营销服务劳动；各省区要深刻学习并熟谙期骗这一方法论，强化数据的撑捏与指示作用，全面分析本区域的商场情况，进一步提高劳动收尾，捏续作念好居品区域、渠说念、分娩及销售等各法子的协同取悦。

　　茅台集团、茅台酒股份公司、销售公司关系部门负责东说念主，渠说念商代表等参加。

　　文/图：茅台融媒体中心 任旭

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